一、将“规格质量”作为生存之本

因苗木商品的特殊性，要给其指定一个完美的质量标准似乎不切实际，但这并不代表苗木产业就不存在标准。反之，由于苗木的“生命”特征，我们更要去注重苗木的规格质量。这一点落实到苗圃管理上，就体现为土壤、灌溉、修剪、施肥、病害防治等基本环节的操作。

 

二、发展独有优势

任何企业想要占领市场，都离不开这样一个规律：人无我有、人有我优、人少我全。

苗木经营初始，找准自己的品种很重要。跟所有的农作物种植一样，今年行情好就一窝蜂跟着扩种，结果供大于求价格必然很低，明年不种了价格反而又上来了。苗木业的规律也是如此，那些家家都有的常规苗木，永远不会有太大的利润，所以合理配置自己的苗木品种很重要。

 

三、苗木推广不能少

在前两点做好的基础上，就可以配合相应的苗木营销推广。想要把自己的苗木卖出去，首先你需要让别人知道你卖的什么苗，知道你的苗子好在哪里。

苗木推广的主要渠道 ：↓↓↓

1. 行业报刊杂志

早年里十分受用，也有不少行业人通过在报刊杂志上做广告赚到了钱，但时过境迁，看报刊杂志的人已经越来越少，效果大不如前。

2. 行业展会

行业展会具有线下优势，可以当场展示自己的苗木产品，也可以与客商面对面交流，即使在今天，也是很不错的推广渠道。近年来，各地各类的苗木展会越来越多，在选择时，要注意与自己苗木产品的适销区域相匹配。

 

3. 行业网站（包含百度竞价）

随着移动互联的发展普及，网站推广效果也日渐式微，尤其是近两年，信息质量大幅下降，很多求购信息或是虚假或是重复发布；而百度竞价成本太高，随着手机交易平台的兴起，效果也不大如前。

4. 微信朋友圈、微信群

这是最普遍的线上苗木宣传方式与渠道，信息发布简单，还不要钱，但随着人员的扩大，信息过于庞杂，兼之缺乏监管，微信线上交易诈骗事件层出不穷，不少苗木人在寻求更加安全的苗木交易方式。

5. 苗木交易平台（APP）

相对其他推广方式，基于手机移动端的苗木交易平台（APP）具有方便、快捷、安全、高效等诸多优点。现在各类苗木交易平台层出不穷，质量参差不齐，为了更好地保障苗农苗商的权益，建议一定要选择行业知名的大平台。

 

四、努力提高服务质量

做销售的人都很忌讳自己的客户是一次生意，下次就没有了。要知道发掘一个新客户的成本要比维护一个老客户高得多。那么如何维系好自己的客户呢？

最有效的办法就是提高自己的服务质量，这个说来虽易，做起来可不简单。一般来说，优质的服务至少要达到以下4个标准： ↓↓↓

1. 细节具体

至少要做到对客需求的精准把握，这是根本。

2. 服务贴心

可以表现为，客户来苗圃实地看货，有车尽量在客户到站之前5分钟等在那里，不要让客户到站了等你5分钟；住宿吃饭不能少，不求提供五星级宾馆，但至少做到干净卫生……

3. 价格适中

不是说一味地压力利润空间，而是适当让利，价格不一口咬死，有时候适当的让利可以带来更多回头客。

4. 售后保障

不要以为把苗木卖出去了就什么都不用管了，一些后续服务、售后保障同样重要。如检疫证是否给客户办齐、物流的配车是否选好、苗木种植后成活率如何等等信息，都需要我们去主动追踪。

售后服务做好了，不仅提升了客户后续下单的可能性，也能及时获取市场回馈，为苗圃将来的生产调整和销售推广等累积经验，从而以良好的心态去迎接市场的竞争。