进口种子：销售瓶颈难破局
眼下正是2014年春季草花市场用种的订购期，又恰逢年尾，总结2013、展望2014，受大环境影响，今年进口草花种子代理商的销售普遍遇阻，不少企业出现负增长，年终“考试”不合格者居多，对于明年春季市场，大多也表现出谨慎且悲观的态度。
“我们今年的销售增长没有达到预期目标，明年早春形势也不明朗。”厦门爱垦园艺总经理詹瑞琪表示，不是很看好接下来的春节市场，而且对于明年“五一”市场也持谨慎态度。一方面，今年国庆草花市场表现不佳，受政策层面的影响较大；另一方面，同行竞争愈发激烈，经营成本升高造成的利润率下滑也给企业带来困扰。事实上，深耕于华南地区、又在近几年持续增加代理品种的爱垦，能实现10%以上的增长已属不易，对不少进口种子代理商而言，维持住当前的销量可能是更现实的目标。
“我们今年的销售增长没有达到预期目标，明年早春形势也不明朗。”厦门爱垦园艺总经理詹瑞琪表示，不是很看好接下来的春节市场，而且对于明年“五一”市场也持谨慎态度。一方面，今年国庆草花市场表现不佳，受政策层面的影响较大；另一方面，同行竞争愈发激烈，经营成本升高造成的利润率下滑也给企业带来困扰。事实上，深耕于华南地区、又在近几年持续增加代理品种的爱垦，能实现10%以上的增长已属不易，对不少进口种子代理商而言，维持住当前的销量可能是更现实的目标。
从2006年开始，进口草花种子销售进入了一个高峰期，虽偶有波折，但体量一直在扩大。随着各大代理商将主要市场“瓜分”完毕，目前进口草花种子已进入一个相对平稳的时期。“种子的质量都差不多，我们现在做市场其实主要是做服务，不仅要与客户联络感情，还要建立和完善品种建议、技术服务等体系。”中国林木种子公司花卉销售负责人吴利敏感慨道，由于各个品牌的种子价格十分透明，客户的选择余地很大，企业想要再像以前一样获得较高的利润基本不可能。
国产种子：冬天来了，春天还会远吗？
进口草花种子市场表现差强人意，不少从业者认为，当前草花生产成本增加、市政绿化预算趋紧的情况，对于价格低廉的国产种子是个机会。但事实并非如此，今年国产草花种子特别是赤峰产区的种子经受着更加严峻的考验。
“种子滞销的情况比较普遍，种植户应该有30%至50%的种子卖不出去。”赤峰春禾园艺销售经理张敏告诉记者，赤峰产草花种子的情况并不乐观，自己公司的一串红、长春花等品种目前都在亏本销售。一般而言，赤峰地区一些种子生产大户以及部分经销商会将一些品种“放给”农户生产，但在今年春季行情不好的情况下，其在选择合作农户上要谨慎许多，那些没有签订收购合同、自行生产种子的种植户，销售很难有保障。
有种子生产商感慨，以前种子产出来就能卖的情况一去不复返，事实也确实如此。目前，草花应用方对草花使用数量有所限制，而且更加挑剔，虽然价格比进口种子要便宜很多，但质量相对较差的国产草花种子想赢得订单并不容易。“我们利润下降得比较明显，价格也略微下调。”赤峰塞诺园艺总经理于国栋对明年春季草花市场持悲观态度，他认为，随着政府对礼品市场更严格地限制，草花必然会受其牵连，“可摆可不摆的肯定就拿掉了，即使要摆花的地方，也尽量少摆。”在总结自己企业2013年销售情况时，于国栋还有些许庆幸：原本预计整体销量下滑1/3，目前看下滑幅度在10%至20%之间。
种苗市场：一半潜力一半忧虑
今年的草花市场，虽然草花种子及成品表现不佳，但种苗市场基本保持稳定甚至略有上升。基于这种情况，不少种苗商对明年的市场依旧制定了不小的增长目标。
“我很看好种苗市场，因为和种子相比，种苗的体量还太小。”大连西郊生物园有限公司销售负责人陆大海表示，由于国内成规模的育苗企业数量有限，全国的草花种苗产量在5亿株左右，而全国县级市加上地级市的数量在650个以上，平均下来每个城市的种苗消费量就几十万株，所以种苗市场可以挖掘的潜力还是很大。
不过，即使种苗市场空间看起来很大，但依靠大型活动带动种苗销售依然十分明显，比如今年在锦州举办的世园会、在南京举办的亚青会和常州举办的花博会都对周边种苗企业销售有很大的促进作用。“我们今年种苗的销量增长应该在30%左右，主要由锦州世园会产生。”保尔世纪园艺（大连）有限公司营销部区域经理张龙表示，目前也已获得明年青岛世园会的一部分订单，因此其报给国外育种商的明年市场预期也是增长的。
除了活动带动外，草花种苗还有不少市场份额是从种子代理商口中“抢”来的，由于当前草花应用方对质量和品种类型要求更高，农户的育苗技术有限，因此有越来越多的人开始选择从育苗公司购买种苗来生产。“像南京这边，卖给种植户的种子减量很明显，达到20%左右，因为种植户都选择种苗了。”
