面对“新常态”，苗圃经营者要有新思路，种植新品种，不如经营新理念。
靠炒作、忽悠发展新品种赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种销售，就能迅速见效甚至赚大钱，现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨，已经理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识，种植了新品种不仅赚不了钱，未必能卖得出去。无论是当前还是将来的绿化工程，苗木的使用，大都以乡土树种为主，对新品种的使用非常慎重，需要一个漫长的过程才能适销对路。
靠炒作、忽悠发展新品种赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种销售，就能迅速见效甚至赚大钱，现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨，已经理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识，种植了新品种不仅赚不了钱，未必能卖得出去。无论是当前还是将来的绿化工程，苗木的使用，大都以乡土树种为主，对新品种的使用非常慎重，需要一个漫长的过程才能适销对路。
大棚里忙碌的花农
我国苗木产业经历了多年“狂飙式”增长之后，当前出现了严重的结构性过剩和短缺。大苗缺，需求的少价格高；中苗少，需求的较多价格略高；小苗多，需求的少价格极低。总之，亟需进行结构性调整。
据山东苗商信息咨询公司观察预测，未来3-5年，一些品种、规格选择对路，苗木质量好，诚信度高，市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出，同时相当一部分定位不明确、粗放经营的苗圃在两高一低（土地租金高、人工费高、苗价低）的态势下将很快被市场淘汰，苗木市场不会出现大的波动，并逐步趋于理性和平稳发展，这种现象称为业界“新常态”。
新常态下的苗圃，在规划上要有新举措。苗木产业不是以前简单的“小儿科”，也不是急功近利的“暴利”行业，“门槛”已经提高，要树立长远的发展观，做长线投资，有长期收益。眼下那些不看市场、不懂技术、不会管理，有钱盲目进入、妄想急功近利的外行大老板们，如果不尽快回归本行，“票子”仍将继续向坑里填。
新常态下的苗圃，在经营上要有新理念。苗圃经营者要有责任意识，在给客户提供好苗木的同时，更要设身处地的为客户着想，解除他们的后顾之忧，不仅调苗时让客户满意，而且在使用上也放心，栽植之后成活率的高低远比规格大小重要。只有客户赚到钱，我们的企业才能做长远。
回头客是用诚信赎回的，而不是用金钱买来的。没有诚信的苗圃走不远，一次有意无意的失信，将会慢慢传遍全行业，不知不觉将会得到负面报应，使你不堪难言。因此，要树立业界良好的口碑，为苗圃的长远发展打下坚实的基础。
供货信息，要明码标价。多少年来，我们一直在呐喊，“北上找市场，南下学理念”。在铺天盖地的苗木信息中，你能否觉察到南、北方的信息截然不同？南方的苗木供应信息都标有价格，而北方的苗木供应信息都没有价格。新常态下的苗圃需要转型，转型期的苗木市场必定由“成本决定售价”的传统观念，转换成“售价决定成本”的新意思，即依据市场价格，计算成本、利润后，再落实生产计划。苗圃经营者，要树立成本意思，在保证产品质量的前提下，通过科学规划、精细管理，有效降低质量成本，在苗木平稳发展的常态下，只有较低的成本，才能在市场竞争中具有决定性地位。
苗圃经营者要具有宽广的胸怀。当采购商向你求购胸径8厘米的樱花时，你如果没有而你的邻居有货，你能否直接把客户介绍给邻居。远亲不如近邻，同行非冤家，只有你来我往，相互之间介绍生意，人脉才能越来越好，路子才能越走越宽。
花农在装载苗木
