但近年来，因无序扩张、需求下降、竞争激烈等原因，花卉苗木产业进入了一个相对低潮期，不少从业人员感到前途迷茫。如何在困境中突围？如何应对改变？丹阳的一些花卉苗木企业在不断探索出路，通过转型升级与积极创新，打造产业的升级版。
近日，记者走进了位于丹阳珥陵镇护国村的良友花卉园艺有限公司，30多亩成片的红叶李、海棠、红枫……花卉苗木基地一下子跃入眼帘，煞是好看。总经理陆友良笑容满面地迎了出来，谈及公司如何适应市场变化，积极转型升级，从小打小闹到做大做强、做出特色，年近五旬的陆总体悟较多，可谓别有一番滋味在心头。
据介绍，目前良友公司在经营上是“三管齐下”，有花卉苗木、绿化工程、大棚制作这三大项目。其实，这也是陆友良三次成功的转型升级。
陆友良原是珥陵镇农民，曾在企业打工，2000年起，看到花卉苗木产业有前景，他开始种植玫瑰、四季桂、罗汉松、桃苗等花卉苗木，开始几年，完全自产自销，由于受技术、资金、经验等因素制约，5年下来，虽很努力，但收入甚微。
“这样下去，肯定不是办法！”2006年，陆友良开始接触绿化工程，没有经验，就四处求师学艺；没有资质，就请别人帮忙洽谈业务。陆友良先后赴无锡、常州、山东等地，与朋友合作或独自承揽绿化工程，三年下来，有了一笔可观的收入，掘到了一桶金。
“那几年，绿化工程比较好做！”陆友良说，一方面，当时做园林绿化工程的并不多；另一方面，很多行政单位和园区都在拆改扩建。陆友良说：“运气好的话，一年挣个千把万不成问题。”
“经商，就是这样，市场变了而你不变，注定会失败。”陆友良说，当很多人看中了绿化工程这块“肥肉”，加上有关规定出台后，很多地方、单位压缩经费开支，业务持续下滑，他感到绿化工程不再好做了。
“怎么办？”陆友良在思考今后向何处发展。去年上半年，一个偶然的机会，常州街头“温室大棚制作”的一个宣传广告，吸引了他的眼球，于是他先后到无锡、浙江等地拜师求艺，学成后，就有了第三次转型升级。
为何会相中温室大棚制作？陆友良说，近几年来，种植大户、养殖大户越来越多，这一市场，应该是个触手可及的商机。
去年，陆友良注册成立了丹阳市良友花卉园艺有限公司，目前，他的温室大棚制作业务已拓展到周边的句容、常州、无锡等地，陆友良忙得不亦乐乎。创业成功的同时，他也带动当地村民一起闯荡这个行当。
对未来的发展，陆友良信心满满，他表示，下一步，要更加认真做好花卉苗木品种的选择与产品设计，做到人无我有，人有我优，与众不同、不可替代，只有这样才能充分实现花卉苗木的商业价值，更好地掌握定价权，可立于不败之地。这一点不经意间也契合了我市现代农业发展“十二五”规划提出的要求：要大力培育乡土树种，加快珍稀树种的繁育，重点建设丹阳、句容、丹徒三大花卉苗木优势产区。
有关农业专家认为，国家的宏观政策面将长期利好花卉苗木产业，城镇化建设。园林在城市的扩展延伸和精品化建设等项目工程也将进一步扩展其市场容量，在绿色产业链中花卉苗木是能种出“摇钱树”的！
短评
改变才能赢得生机
栾继业
近年来，花卉苗木产业发展遇到了一些困难，种植面积扩大了，但整体效益不甚乐观，产业发展迎来新的挑战和机遇。经济新常态下，花卉苗木的生产经营者唯有做好转型升级才能赢得生机，而良友花卉园艺的发展之路就为我们提供了一个很好的样本。
当前，产业自身要进一步调整结构，控制花卉苗木的生产总面积，避免盲目扩大，要充分发挥和深挖乡土优势品种的品牌效应，以生态文明建设为导向，不断创新并提升品质，认准定位，承担起应有的责任。而花木经营者要解决好种什么、怎么种、卖给谁、怎么卖的问题。实现产品的差异化，尽最大可能满足客户要求，不断创造新的价值，以取得全方位的竞争优势。花卉苗木企业只有从资源依赖向创新驱动转变，从传统生产方式向现代生产方式转变，从规模数量向质量效益转变，变粗放经营为集约化、精细化经营，积极做好转型升级，才能在未来发展中赢取一席之地！
